Objekt optimal präsentieren

Als nächstes muss ein professionelles Exposé erstellt werden und Anzeigentexte für Print- und Onlinemedien entworfen werden. Zum Exposé gehört eine genaue Beschreibung Ihrer Immobilie, der Ausstattung und der Lage. Mit Grundrissen und ein paar schönen Farbfotos werten Sie das Exposé auf. Da die aktuelle Käuferschicht zu nahezu einhundert Prozent über einen Internetzugang verfügt, ist es sinnvoll, das Exposé als Datei, z.B. als PDF zu erstellen. Fordern Sie von einigen Maklern Exposés vergleichbarer Objekte an, sie werden dann schnell ein Gespür für gut gemachte Exposés entwickeln. Für Zeitungsanzeigen sollten Sie sich einen kurzen aber pfiffigen Text ausdenken, der schnell Interesse weckt.

Der Besichtigungstermin

Versuchen Sie schon am Telefon herauszufinden, ob der Anrufer ein wirklicher Interessent oder nur ein Besichtigungstourist ist. Bei der Besichtigung sollte Ihre Immobilie dann Top in Schuss sein. Kleinere Schönheitsreparaturen sollten vorher durchgeführt werden.

Oder doch mit Makler ?

Wenn Ihnen das zuviel Aufwand ist, können Sie auch einen Makler beauftragen. Professionelle Makler übernehmen die komplette Dienstleistung von der Wertermittlung über die Exposéerstellung, Werbung, Besichtigungstermine und Vorbereitung des Notartermins für Sie. Bei einigen Maklern kostet Sie das keinen Cent, der Makler erhält seine Provision vom Käufer. Sinnvoll ist ein so genannter Alleinauftrag, der zeitlich z.B. auf sechs Monate befristet ist. Mit dem Alleinauftrag verpflichten Sie sich, keinen weiteren Makler einzuschalten. Im Gegenzug ist der Makler verpflichtet, Zeit und Geld zu investieren, um einen erfolgreichen Abschluss herbeizuführen.

© oststadtmakler.de - Dipl.-Sachverständiger (DIA) Martin Burkard Karlsruhe 2011