Sie verkaufen "von Privat an Privat" ?

Vielleicht haben Sie sich dafür entschieden, weil Sie Makler nicht mögen. Vielleicht denken Sie auch, Makler verdienen zu viel Geld für zu wenig Arbeit.
Was in anderen Ländern undenkbar ist: In Deutschland werden über 50 % aller Gebrauchtimmobilien ohne Einschaltung eines Maklers direkt vom Eigentümer angeboten. Dabei ist die Immobilieninvestition meist die größte Investition im Leben.
In vielen Ländern gibt es hohe Zulassungsvoraussetzungen für den Maklerberuf, deshalb ist der Immobilienmakler hoch angesehen und niemand würde auf die Idee kommen, eine Immobilie direkt vom Eigentümer zu kaufen.

Der richtige Preis

Nichts ist schlimmer, als bei den ersten Anzeigen mit dem falschen Preis zu werben. Liegen Sie zu tief, verschenken Sie möglicherweise viel Geld. Liegen Sie zu hoch, wird sich niemand bei Ihnen melden und Sie werden im Lauf der Zeit den Preis immer weiter senken. Und wie können Sie den richtigen Marktpreis ermitteln ?
Beobachten Sie den Markt ! Verfolgen Sie über längere Zeit Anzeigen in Zeitungen und in Internet-Immobilienbörsen von vergleichbaren Objekten in Ihrer Nähe. Besuchen Sie Zwangsversteigerungen. Ermitteln Sie den Bodenrichtwert Ihres Grundstücks. Lesen Sie den Grundstücksmarktbericht des örtlichen Gutachterausschusses. Und denken Sie daran, dass die Preise in den Anzeigen immer Wunschpreise sind, die später nicht unbedingt erzielt werden.
Wenn Ihnen das zu viel Aufwand ist, können Sie einen Sachverständigen für die Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken beauftragen. Er kann den Marktpreis (Verkehrswert) mit seiner Marktkenntnis, seines Sachverstandes und anhand der Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse relativ genau einschätzen. Ein Verkehrswertgutachten nach § 194 BauGB kostet ca. 1/2 bis 1 Prozent vom ermittelten Wert. Günstiger ist ein Wertgutachten mit Stellungnahme zum Verkehrswert (15-20 Seiten, z.B. für ein Einfamilienhaus pauschal 600 Euro inklusive Mehrwertsteuer).

© oststadtmakler.de - Dipl.-Sachverständiger (DIA) Martin Burkard Karlsruhe 2010